decoy

Cos'è un Decoy?

Un decoy, in marketing, è un prodotto o servizio che viene presentato come un'opzione meno attraente rispetto ad altri, con lo scopo di influenzare le decisioni dei clienti e spingerli verso un'opzione più costosa o più redditizia. Il decoy è generalmente inferiore in termini di rapporto qualità-prezzo, offrendo meno benefici rispetto al prodotto target. Questo fa sì che il prodotto target appaia come un'offerta migliore in confronto.

Come funziona il Decoy Pricing?

Il decoy pricing si basa sul principio della "dipendenza dal riferimento", ovvero la tendenza delle persone a valutare il valore di un prodotto o servizio in base al suo confronto con altri. Quando un cliente vede un decoy, tende a confrontare il decoy con il prodotto target, rendendo il prodotto target più attraente. Questo effetto è noto come "effetto di attrazione".

Esempi di Decoy Pricing

• Un ristorante fast food che offre una bevanda piccola a 1 euro, una media a 3 euro e una grande a 3,50 euro. Molti clienti inizialmente vorranno la bevanda media, ma quando scoprono che la grande costa solo 50 centesimi in più per un volume significativamente maggiore, tendono a sceglierla.
• Un negozio di elettronica che offre un modello di TV di base a 300 euro, un modello intermedio a 500 euro e un modello top di gamma a 800 euro. Il modello intermedio potrebbe essere il decoy, in quanto offre un rapporto qualità-prezzo inferiore rispetto al modello top di gamma, ma è comunque più costoso del modello di base. Questo fa sì che il modello top di gamma appaia come un'offerta migliore.

Come utilizzare il Decoy Pricing

Il decoy pricing può essere utilizzato in diversi modi per influenzare le decisioni dei clienti. Ad esempio, puoi utilizzare un decoy per:

• Spingere i clienti verso un prodotto più costoso.
• Aumentare la percezione di valore di un prodotto.
• Creare un senso di urgenza.

Conclusione

Il decoy pricing è una strategia di marketing efficace che può essere utilizzata per aumentare le vendite e i profitti. Tuttavia, è importante utilizzare questa strategia con attenzione, in quanto può essere percepita come ingannevole dai clienti.