L'arte del negoziato. Per chi vuole ottenere il meglio in una trattativa ed evitare lo scontro

L'arte del negoziato: come ottenere il meglio in una trattativa ed evitare lo scontro

Tutti noi, ogni giorno, ci troviamo a negoziare, anche senza rendercene conto. Dal semplice accordo su dove andare a cena con il partner, alla trattativa con il figlio sull'orario di rientro dalla discoteca, il negoziato è un'abilità fondamentale per ottenere ciò che desideriamo dagli altri.

Perché imparare l'arte del negoziato?

Gli autori di questo libro, docenti di Harvard e tra i maggiori esperti di negoziazione, hanno capito che le tecniche utilizzate dai diplomatici e dai politici di professione possono essere applicate da chiunque. Questo libro, diventato un classico, è uno strumento di studio nelle università e un manuale prezioso per tutti coloro che desiderano migliorare le proprie capacità di negoziazione.

Cosa imparerai da questo libro?

• Come identificare i tuoi interessi e quelli della controparte
• Come creare opzioni vantaggiose per entrambe le parti
• Come utilizzare criteri oggettivi per raggiungere un accordo equo
• Come gestire le emozioni durante la negoziazione
• Come evitare lo scontro e costruire relazioni positive

L'arte del negoziato è un'abilità che può essere appresa e migliorata con la pratica. Questo libro ti fornirà gli strumenti necessari per affrontare qualsiasi trattativa con sicurezza e successo.

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