Le armi della persuasione: Come e perché si finisce col dire di sì

Scopri i segreti della persuasione con "Le armi della persuasione" di Robert B. Cialdini

Ti sei mai chiesto perché a volte dici di sì anche quando vorresti dire di no? Robert B. Cialdini, esperto di influenza e persuasione, svela in questo libro i sei principi universali che governano il nostro comportamento e ci portano a dire di sì.

Sei principi per diventare un persuasore esperto

• Reciprocità: siamo più propensi a dire di sì a coloro dai quali abbiamo già ricevuto qualcosa in cambio.
• Impegno e coerenza: una volta preso un impegno, tendiamo a portarlo a termine per apparire coerenti con le nostre decisioni.
• Riprova sociale: siamo influenzati dal comportamento degli altri, soprattutto quando non siamo sicuri di cosa fare.
• Simpatia: siamo più propensi a dire di sì a persone che ci piacciono o che ci ispirano fiducia.
• Autorità: tendiamo a dare maggior peso alle opinioni di persone che percepiamo come esperte o autorevoli.
• Scarsità: tendiamo a dare più valore alle cose che sono rare o in via di esaurimento.

Con il suo stile brillante e ricco di aneddoti, Cialdini spiega la psicologia della persuasione e ti insegna come applicare questi principi in modo etico, sia nella vita personale che professionale. Imparerai a diventare un persuasore più abile e a difenderti dalle manipolazioni.

"Le armi della persuasione" è un libro fondamentale per chiunque voglia comprendere i meccanismi della persuasione e imparare a usarli a proprio vantaggio.