Le vendite complesse. Strategie e tecniche per trattare con profitto vendite di prodotti e servizi ad elevato valore

Scopri le strategie e le tecniche per chiudere con successo le vendite complesse

Questo libro ti guida attraverso il mondo delle vendite complesse, quelle che coinvolgono prodotti o servizi ad elevato valore unitario, come prodotti industriali, impianti o forniture di servizi.

Un approccio pratico e ricco di esempi

Scritto in modo semplice e chiaro, il libro è ricco di casi reali che illustrano concretamente come condurre a buon fine trattative per la vendita di prodotti e servizi ad elevato valore.

Impara dalle migliori aziende

Il libro presenta le tecniche più efficaci utilizzate da aziende leader come IBM, Xerox, Honeywell e Kodak, che possono essere adottate con successo da qualsiasi impresa, anche di piccole e medie dimensioni.

Cosa imparerai da questo libro:

• Come identificare le esigenze dei clienti e costruire relazioni solide
• Come gestire le obiezioni e le resistenze durante la trattativa
• Come negoziare con successo il prezzo e le condizioni di vendita
• Come chiudere la vendita e fidelizzare il cliente

Se vuoi migliorare le tue capacità di vendita e aumentare i tuoi risultati, questo libro è quello che fa per te.