Strumenti per negoziare. Dalle scienze comportamentali all'e-negotiation. Differenze individuali e culturali

Impara a negoziare con successo: dalla teoria alla pratica

Sei pronto a diventare un negoziatore esperto? "Strumenti per negoziare" ti guida passo dopo passo nel mondo della negoziazione, fornendoti le conoscenze e le strategie per raggiungere i tuoi obiettivi, sia in ambito personale che professionale.

Dalle scienze comportamentali all'e-negotiation

Questo libro, frutto della collaborazione di Davide Pietroni, Rino Rumiati e Riccardo Viale, si basa su solide basi scientifiche e ti introduce ai principi della negoziazione, partendo dalle scienze comportamentali e arrivando alle sfide dell'e-negotiation.

Differenze individuali e culturali

Scopri come le differenze individuali e culturali influenzano il processo negoziale e come adattarti a diversi stili di comunicazione. Impara a riconoscere le trappole cognitive e a gestire le emozioni per ottenere il massimo dai tuoi negoziati.

Strategie innovative per il successo

Il libro ti presenta le strategie più innovative per affrontare le sfide del tavolo negoziale, dalla gestione dei conflitti alla ricerca di soluzioni creative. Impara a costruire relazioni solide e a raggiungere accordi vantaggiosi per tutti.

Un'applicazione pratica della teoria del nudge

Scopri come la teoria del nudge, elaborata da Cass Sunstein e dal premio Nobel Richard Thaler, può essere applicata alla negoziazione per influenzare positivamente le decisioni dei tuoi interlocutori.

Con "Strumenti per negoziare", avrai a disposizione un toolkit completo per affrontare qualsiasi situazione negoziale con sicurezza e competenza. Acquisisci le competenze necessarie per raggiungere il successo in ogni contesto.